巨人法务

买房子时，人们最关注的是房价，生活中杀价的事常有，买件衣服杀下个百把十块的就够一顿饭钱了，如果买房子时也有这样锲而不舍的精神，那杀下来的钱也够买家具的了，不杀白不杀，省下的就是挣下的，谁不乐意？买房人杀价时各有招数，总结起来主要有以下几种情形，不妨参考一用：

避免流露出特别强的购买欲望

1 不要表露对物业有好感；

2 告之卖方自己已看中其他物业并准备付订金；

3 告之卖方自己已看中其他物业并已付订金，但亦喜欢此物业，是否再便宜点补偿已付又不能退的订金；

4 告之想购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方式上优惠；

5 不停找物业的缺点要求降价；

6 告之自己很满意，但家人有其他的想法，希望便宜点就可以解决问题。

表现出强烈的购买欲望，迫使卖方降价

7 告之准备一次性付款，要最优惠的价；

8 带着5000元，说只要售价合适马上决定购买；

9 实在谈不下来，抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户；

强调自己的经济实力不够

10 用其他物业的价格做比较，要求再减价；

11 告之能力有限买不起，要求再便宜点；

12 告之资金尚在外地或外国，购房款需分期慢慢支付，争取更优惠的付款条件；

13 告之物业管理费太贵不能支付，要求是否可送物业管理费；

14 告之公司的预算有限只能是指定的售价；

15 告之自己的现金积压在股市上或其他生意上，想购置但付款条件或售价能否优惠；

16 告之这房子是别人送的，自己不想掏钱买，预算有限就这么多钱；

谈交情，争取拿到最优惠价格

17 告之认识开发商高层或是关系户，要求给内部价；

18 告之从朋友处已知能有多少优惠，要求同样的待遇；

19 告之自己没有通过代理行，直接与开发商交易应能免佣金，更便宜点；

20 与谈判人员、销售人员成为好朋友；

21 送一些小礼物给谈判者或销售人员，表示自己感谢对方帮助自己的诚意，希望能换取更大的折扣；

声东击西，探知更便宜的价格

22 找多位不同的销售代表，试探售价的最低价；

23 要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修；

24 假装要买好几套，先争取一个批发价，然后告之没有能力买，但可以考虑一套，要求批发价；

25 先选一个比较次的单元，把售价谈好，再要求同样的 售价买更好的单元。

26 告之买物业主要想用来作出租，自己不在国内也没有时间办出租事宜，是否能安排出租事宜并要求送装修、家具、电器；对卖方许之以利

27 告之自己的行业与开发商有关，给点优惠可能往后有生意上的合作，能为开发商省点钱；

28 告之自己会有不少朋友会跟着自己买，只要给最优惠价，可以带更多买家来；

29 告诉销售人员帮个大忙之后会好好答谢；拖延时间

30 拖延谈判时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次要求更便宜的售价。

当然，并不是每一个买房人都必须把这些招数使遍，最好还是根据你平时与人打交道的风格选择其中一种或几种方式，方能胜券在握。