巨人法务

郝礼宁，2008年毕业于哈师大美术教育专业;马婉娇，2009年毕业于哈师大生物教育专业;李欣，2010年毕业于东北农大电视编导专业。三个人是初中同学，都24岁，大学毕业后因创业走到一起。2009年，一种天价大枣闯入冰城，三个年轻人的奋斗史一发而不可收。

“吃”字引来商机

三个人毕业后也经历了求职的坎坷，可都不顺。2009年，李欣无意间听家人说起新疆产的和田玉枣很不错，可购买渠道不畅，那时哈尔滨各商场、超市虽有多种枣产品，可和田玉枣却无处可买。李欣将做“枣生意”的想法与伙伴们说了，郝礼宁先进行了一番市场调查，发现许多人对这种高端枣产品很认可，随后他又在网上联系了批发新疆和田玉枣的厂家，考虑利润还不错，三个人决定以此为项目创业。2009年5月，他们三人各自拿出1万元预订了第一批和田玉枣。

闯进高端市场一波三折

了解枣的成本与受欢迎的群体，郝礼宁等人决定将和田玉枣带进哈埠市场，他们将目标锁定远大商城好百客超市，通过与负责人协商，对方对他们的产品很满意，但提出了包装方面的要求，为了体现高端产品的价值，三人开始研究起并不在行的包装业。

因为初创阶段，需要节约成本，三人最初选定的设计是四色包装，“因为每增加一种颜色需要1000多元的成本。”郝礼宁说，可节约了成本却不能达到预期的效果，对他们提出的几种包装方案超市方面始终没认可，就这样，经过近五个月的努力，2009年10月4日，他们选定的六色包装最终在超市上架，并成为热销产品。

“为了节省资金，我们去沈阳考察都不敢住宾馆，只能蜷在快餐厅里等着市场开门，当天考察完就回哈尔滨，24小时折腾了一圈。”至今，马婉娇回忆起创业时那段艰难岁月还感慨良多。

遇瓶颈创业贷款助力

“我们最初预计做这种高端枣产品的经营时间也就一年，果不其然。”郝礼宁说，因为产品销量很不错，很多商家跟进，和田玉枣逐渐成了随处可见的产品，三人意识到，该适时转型了。此时他们也了解到大学生创业贷款这一优惠政策，经过审批，2010年7月27日，三人分别申请到3万元的小额贷款，这9万元的资金成了他们继续发展的助力。

此后，郝礼宁三人决定将主营产品瞄准笨榨大豆油，并在江北租了近千平方米的厂房，从事笨榨大豆油加工生产，预计春节后推向市场。目前三个人还利用空闲时间在南岗区国庆街上开了一家经营面积为150平方米的饭店。他们都说，不等不靠，敢想敢做，创业之路越走越宽了。

创业者 如是说

年轻人，最大的资本就是经得起失败。而坚持是创业成功的必备素质。自己找项目、做包装、跑市场，整个一圈下来，积累的不止是经验，还有财富。创业行不行，关键看敢不敢干，迈出第一步，坚持到底，总会有成功的一天。