巨人法务

　　最近看到一篇博文，谈到让生意破产的N种方法。在题为“毁掉你公司的11种简单方法”的这篇博文中，企业主杰伊·戈尔茨告诫读者要防范一系列问题，例如没有购买足够的保险，以及聘用错误的会计师。

　　可口可乐公司前总裁唐纳德·基奥在《可乐教父的成败十诫》一书中，指出了多种经营错误，比如不再冒险、自我封闭、缺乏变通和热衷于官僚作风。去年出版的一本商业书籍也曾谈到相同的话题。

　　这么多人给出了这么多合理的建议，我由此受到启发，决定自己写一篇《搞垮你公司的轻松十步》。

　　1.过度举债。公司陷入破产境地，往往是因为欠银行的钱太多。如果没有债务，你的公司可以生存得更久。如今，某些银行对借款人已不再宽容。如果你的公司危机隐现，请尽早筹集资金。假如你行动得太晚，局面或许就将无可挽回。

　　2.选错商业伙伴。许多公司之所以止步不前，是因为公司所有者之间发生了争执，甚至连手足合伙开的公司也是如此。如果你要与别人合伙做生意，在下决心入股前要保持谨慎，并要签署严格的认购协议。此外，即使你有不同观点，也一定要保持沟通。

　　3.过于依赖某一客户。大多数小型非消费类公司都只有几个客户。如果失去一位大客户，它们很可能陷入大幅亏损。解决之道是，尽可能进行多元化经营，尽力把自己打造成不可替代的供应商，使客户永远不会弃你而去。

　　4.生病。许多小公司之所以倒闭，是因为其创始人生病或受伤，无法继续工作。所以，请锻炼身体，合理饮食，适度饮酒，停止吸烟并购买保险。你还需安排好代管公司的人选，以应对意外事故或其他自己必须抽身的情况。

　　5.搞砸一个大型IT项目。许多公司遭遇困境的原因，是它们在计算机系统上花了大笔钱，这些系统却不能正常运转。我并不是建议你永远不要在技术方面投资，而是建议你听取专家意见，并且只在时机成熟时着手做这种事情。

　　6.陷入价格战。一些公司在拼命抢占市场份额时，常常与对手展开自杀性争夺。受益的只有客户，经营者则会资金散尽。我宁愿选择品质销售或其他差异化销售路线。

　　7.签署难以负担的房产租约。我目睹了许多专业服务公司的倒闭，原因是它们签署了一份长期租约，租用了过多的办公空间，支付了价格离谱的房租，而公司收入随后出现了大幅下降。这肯定是会计师、律师和建筑师事务所倒闭的主要原因。如果你能拉到业务，现在倒是创建此类公司的绝佳时机。

　　8.忽略客户。各行各业几乎都在做回头客生意，如果一家公司给你的体验很糟糕，你不会再从那里买东西，而且会告诉朋友们也不要光顾。

　　9.固步自封。成功的公司可能落入陷阱，对社会出现的每项创新都持“如果老一套还未失效，就不要改进”的态度。它们变得自满起来，听任新进者蚕食自己的午餐。长期的赢家总在不断改进、不断质疑和不断适应。

　　10.懒得投资。某些企业主榨干了自己公司的每一分现金，使企业资金极度匮乏。然而，每家公司都需要维护和更新设备，否则，设备会变得老化而低效。如果你把每一分利润都当成股息派发，你最终会发现，你拥有的是一件递耗资产(指能较长期使用，价值逐渐损耗而递减的资产)。

　　你是不是在想，为什么我会有如此感受?多年来我参股过犯有上述所有错误的公司，但愿我已从中得到了一些教训。