巨人法务

　　连锁加盟最大软肋是什么?

　　1.理念和市场运作能力是真正制约连锁发展的瓶颈。没有经验的成为加盟的主流。他们是夫妻、是初创业者，所以连锁总部与加盟者在理念上是有差距的，比如说品牌建设问题上，加盟者往往期望大力度广告，通过广告来拉动销售，而自己没有市场操作经验，不会根据当地市场制定变化的策略。

　　没有把营销的“市场细分”思想融入到实际工作中去，进行“市场差异性”的促销活动。没有“市场差异性”满足区域“消费者个性”。提高产品科技含量;加强市场营销的整合。总部并没有做好为加盟者为合作伙伴，让加盟者能够长期和公司一起走，为他们提高收益。还有很多总部是晃悠一把就闪。

　　2.于加工、销售这样一种企业初期形态上，没有科学的市场信息系统，没有研发，没有拥有独立知识产权的产品或管理方法。为是从出口转向内地销售，麻木上连锁系统为增加工厂生产量。

　　市场营销面临品牌、产品线不确定性和时间等等问题，解决问题就是看我们对市场规律和消费者的准确把握，而准确把握的信息来源就很重要。应该说在这一点上，中国连锁企业仍是停留在观念传统、做法落后的状态上。

　　3.管理上：由于加盟者自身素质良莠不齐，管理上往往是经验式、习惯式的管理，特别是加盟体系中往往是夫妻店、亲族群者为多，管理模式往往被忽视，或者无法执行。

　　连锁加盟最大软肋是什么?