巨人法务

任何公司要发展壮大，并在竞争中立于不败之地，离开了大量的人才，是不可能成功的。把自己公司里学有所长的人，用于开发新产品和开拓新市场，总会得到成功的。

但是最近几年，在占领其他行业中，对其他行业实行兼并不失为一种公司发展扩大的好办法。如通过兼并，体育行业的公司可以去发展出版业、涉足音乐界，这种方式所取得的成功和速度往往都快于靠自己的专业人员去开拓新业务的业绩。

这种兼并的秘诀是，要有充分的说服力，并不是仅仅为了公司规模的扩大而扩大，也不是为了某种价格太便宜的利益驱动的诱惑，或者是因为口袋里还有多余的钱没有用掉。这中间的因素应该引起各位的重视：

1． 不要急于见成效

有时候，当你兼并了一家工厂，或许几个月后就见成效，投资开始回收，小有利润；但在很多情况下，需要耐心等待时机，才会初见光明。因为兼并时的想法是很多的，有时仅仅是为了确保技术上优势，不让竞争者超过自己；有时仅为了一个新的观念或方式的确立，或是为了防止对手侵占新的市场所为，这些利益因素，短期内不可能就能转化为公司的盈利。所以，要兼并的一两年内，应有关耐心，坚信当初决策的正确，切记不要轻易动摇致使前功尽弃。

有一位经销液压机器的总裁，兼并了一家专门制造电子控制系统的公司。一开始，这家公司呈现赤字亏损。这位总裁主观感觉到一些资深经理的压力：他们要把这家公司处理掉。所幸，他并没有期待立即的奇迹，也没有忘记当初购并的动机。今天，那家电子控制系统公司已经成为液压设计相当重要的一部分，这位总裁实在英明远见。

2． 要互惠互利

吞并要成功，一定得双方都有所贡献，其中的相互配搭要自然和谐。AB公司几年前决定开始替古典音乐演奏家当经纪人。其理由很充分明显：演奏家收入日丰；其表现是超越语言界限的；他们在多国演出，与运动员一样，需要税务的计划；他们的演出生涯相当长；而AB公司有推广赞助体育活动的专业经验，一样可以运用到演奏会方面。

人才中介公司中最优秀的经纪人，代理的对象大多是演艺界的，鲜少涵盖古典音乐的人才。因不知道古典音乐中，谁是其中翘楚。后来，他们找到一家积极而信誉绝佳的公司一同合作。他们提供国际性的人才网络、财务及推广的技巧，而对方则带来了他们的客户和专才。

3． 到手的人才不要轻易放

在古今公司界合并的例子中，被购并的公司的管理阶层，常被认为是多余的。往往可见到大公司在购并之后的一年内，被购并的公司的人员纷纷离职他去，而本公司即调遣自己原来的人员来接替。

要先弄清楚购并的目标是管理人才。如果你要把优秀的管理人才留下来继续效命，便要让他们觉得自己是公司的一分子，而不要让他们觉得自己只是个过客。