巨人法务

　　合伙加盟：先招老师后招学生

　　调查数据显示，目前，中国城市家庭中，小学、初中为孩子请家教的比例占到了40%~60%，预计到2012年，仅初中生和高中生的课外辅导市场年产值将有可能达到500亿元。

　　张永涛告诉《中国经营报》记者，实际上，小学和初中的孩子，传统课内教育可以满足孩子的学习和成长需求。但是，大家都想让自己的孩子进入名校，上重点小学，考重点中学几乎是所有家长的愿望。这样就形成了重点学校的卖方市场，名校的择优录取机制无形中将入校的门槛提高了，而进入这些名校的敲门砖就是课内教育以外的奥数、英语等成绩或者各种特长。

　　在这样的市场需求下，目前各种课外辅导机构多如牛毛，广告满天飞。在经过多方比较，张永涛决定选择从未打过广告的学而思。他说，能根据学生的个性化差异，有针对性地对学生进行辅导，这种学习能力和思考能力的提高是许多家长比较看中的。靠着家长们的口碑相传，学而思6年以来每年以100%的速度增长，2008年，收入达到2亿元。

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