巨人法务

　　核心提示：合伙比单干优势更大：1、优势互补；2、资源共享；3、智慧结晶；4、群策群力；5、降低风险。

　　合伙创业有何好处？让A们来看一个案例。第一次那是2003年的6月份，A刚刚从公司下来，带着一个同事B合作，做起了一个项目的代理。A和B资金合在一起，B因为还要上班，A负责整个经营，B负责财务，其间遇到很多从没有遇到的问题，A和B一起协商解决，在困难的时候确实感觉到合作的力量，至少问题面前商量的人多，智慧就多，问题就好解决。A和B做的非常好，同行开始败落，他们成为最后的胜利者。 　　第二次合作在2004年10月份，随着A和B合作发展的不断进步，A的其他三个朋友要求一起参与，做全国市场，因为各种原因，由A的其中一个朋友C做法人，全权负责经营，C不懂得这块业务，这次合作，带来很大的风险与危机，五个人在一步步走向失败。这次合作出现分工不明确，合作没有书面严格的原则要求，出现外行管理内行，合作不信任，运作不踏实，内部没有原则制约办法。 　　第三次合作中，A和B组建了股份公司，在吸取第二次合作失败的基础上，A选择了合作伙伴D，虽然他比较精明多疑，但是A和B在合作前制定了协议，大家一定遵守制度。虽然多次发生股东意见分歧，但是面对原则，大家不敢妄动。运营开始慢慢好转，现在三人的项目，已经打开全国市场，并且地方市场好转。 　　总结三次合作：第一次合作2人，简单约定，一个全面负责，一个负责财务，下班去帮忙一下。经营很好。主要是分工明确，处理好合作的原则问题，财务互相监督，分配规则大家意见一致。第二次，合作5个人。老总不是内行，作风松散，合作前只有股份分配办法，没有发展的纲要，没有良好的监督以及预算机制。不能很好的制约，出现几个人一起管理。失败是难免的。第三次，合作3人，合作伙伴各有特长，外行虽为大股东，刚开始主要全盘操控市场，但是因为合作前的协议原则，对于企业发展不能提出好的发展方案，没有解决问题的能力，自动退出管理层，财务等各项监督机制完善，各股东明确自己的责任，严格遵守原则规定的内容，保证了市场的开拓力量的通畅。 　　从案例中可发现，第一次的合作成功使A相信合作的好处以及优势化；第二次的合作，A对合作感到可怕；第三次合作是A在没有办法的基础上，本着优势互补、资源共享的原则采取的发展战略，三人的合作在一开始就执行原则先行，签订好合作协议书，明晰了合作中的管理以及财务等敏感问题。结果是业务发展很好，虽然三个人有分歧有争吵，但是还是一致推动事业向更高处发展。 　　总结下来，A坚决相信，合伙比单干优势更大：1、优势互补；2、资源共享；3、智慧结晶；4、群策群力；5、降低风险。