巨人法务

　　《福布斯》杂志近日发布的十二种最佳的中小企业融资渠道，按照这些来源对企业的吸引力，从小到大地对它们进行排列。

　　最明显的两种渠道是风险资本和个人积蓄。因为风险资本仅仅为全美2千2百万家小型企业中的3500家提供资金。采取这种中小企业融资渠道的往往都是一些有可能获得极大发展的公司。作为一个企业家，如果你到现在还不知道，提供资金的一方很想知道你在这场投资活动中的资金数额，你的公司怕是已经岌岌可危了。

　　在业界找到一位享有盛誉的高管，这位高管不仅愿意在你的公司投入相当数额的资金，同时能和其他投资者一道，为你的公司提供信誉担保，暂且称其为天使投资。租赁固定资产可以为运营资本节约现金（可用于购买库存）。通常情况下，这是一种较为困难的中小企业融资方式，特别是对未认可的生意。提醒一下：不要投付过多资金，以至于最后你支付的现金几乎相当于你购买某资产所需支付的首付金额。租赁的成本可能比银行中小企业融资的成本略高（详见第10种中小企业融资渠道），但是首付（你可以不选择这一方式），相比放弃该资产而承担的价值损失而言，可能更加易于接受。

　　银行要求进行个人担保，甚至支付个人资产利息（比如抵押债款利息），以此来保证你能够顺利偿还贷款。但与其它中小企业融资关系不同的是，银行中小企业融资有着某种灵活性：你可以在早期偿还完所有的贷款，然后再终止协议。对于风险资本和其它机构的投资者而言，这种做法或许就没那么容易接受了。

　　经济发展机构会向贷款银行收取十分诱人的低利率。如果你需要为建筑一幢大楼募集20万美元资金。银行可以第一抵押权向你提供15万美元的资金，目前基本可变利率为3.25%，另外加上200个基准点，总利率为 5.25%。地区贷款机构或许会以固定利率4%的第二抵押权借你30000美元，不带权益股份或认股权证。

　　客户的预付款也可以成为中小企业融资手段之一。只要相关条款不是太过烦琐，你就可以获得所需的现金，从而以相对较低的成本维持业务增长。预付款也代表了客户 对公司业务运营在一定程度上的承诺。我书中有一半的世界企业，从初创公司到巨型企业，都是靠客户的资金来维持运营的。这一策略使他们得以利用有限资源，实 现快速增长，从而获得了相对安全的运营方式。

　　如果你足够幸运，朋友和家人就可以成为你最为仁慈的投资人。他们往往不需要你抵押房屋，甚至可能会同意你用名义回报率来回购公司股份。而靠供应商也是能够起家的，这种方式使你的中小企业融资人无法限制公司成长；公司只需向前发展即可。要确定在发展过程中不要被成群的强大供应商束缚住你自己。

　　TIF补助金是针对特定区域推出的房地产发展项目。根据各个州的具体情况，补助金可以达到整个项目的20%到30%。更好的是，你甚至可以以 补贴值进行抵押贷款。如果你自己的社区没有提供TIF项目，可以了解一下推行该项目的社区。或许最后你买的房子离家或者办公室更远了，但这绝对值得。

　　忘掉那些需要签署成堆文件的申请程序，小企业创新研究项目（SBIR）贷款贷款是一种极好的方式，可以让你把知识产权转化大笔资金。有关这些贷款项目的更多信息。众多巨型企业都找到了无需外部中小企业融资而又能实现扩张的方法，这样一来金融家便再也无法掌控自己的命运，或者从巨额利润中分得一杯羹。