巨人法务

日前，依托南宁新技术创业者中心管理的“南宁高新区大学生创业基地”被国家科技部认定为大学生科技创业见习基地试点单位。在这个“孵化器”里，当满怀创业梦想和高新技术特长的大学生们遭遇市场的挑战，他们以什么来应对?

创业基地“四宗最”

“我们基地入驻的基本要求之一就是高新技术产业。因此，我们基地里有不少企业拥有当前先进的技术。”南宁国家高新区大学生创业基地负责人邹立力介绍了基地里的四大“最”先进技术。

一宗“最”就隐藏在创业基地的大门中。这个看似普通的透明的玻璃门，其实暗藏玄机：基地员工只要伸出手，在门旁边的玻璃柱上“搭”一下，门便自动开了。是由基地里的广西润德信息科技有限公司自主研发的。利用静脉里的红血球在吸收了近红外线后形成的阴影进行图像识别的技术进行人员认证，实现门禁、考勤、人员交流、信息管理一体化。本项技术在国内属于首创，目前已开发静脉认证产品五大类。、

第二宗“最”则是同展拓电子科技公司发明的“无线输液监控系统”。这是专为医院科室研发的一套监控系统，主要功能是收集病房各输液瓶的数据，回发至主机，对所有输液瓶的转台进行监视并针对情况做相应处理。目前该项目已经申请了专利，并获得了受理证书。

第三宗“最”则是基地里率先获得国家中小企业公管技术服务补助资金的互动式动漫游产品引擎技术。该技术由南宁九金娃娃动漫有限公司研发，在技术上已经达到国际先进水平。据总经理戴建国介绍，除了该公司，现在世界上有且仅有微软公司在做这项技术的研究。

第四宗“最”也是由南宁九金娃娃动漫有限公司建立的动漫实训基地。该基地是南宁市唯一的动漫实训基地，目前已与邕江大学等学校挂牌合作。对于动漫实训基地，戴建国说：“人才的本地化和动漫实训的本地化是很重要，一些本地的大学花大价钱到北京、上海等地建立实训基地，不仅不方便，而且耗资是本地实训的十几倍。今年，动漫实训基地已经成功实训了120名来自广西各高校的大学生。”

对于这些走在前列的高新技术，邹立力相当肯定：“基地需要这些高水平的技术。我们也会通过资金、优惠政策、技术以及平台的支持，让这些企业更好地发展，让这些技术能够推广开来。”

高技术遭遇市场瓶颈

像基地里的“四宗最”之类高新技术的新产品，推广起来是否会像这些雄心勃勃的创业者所想的一样一帆风顺呢?其实不然。这些高新技术拥有者们，在面对市场的挑战时，不同程度地受到了一些挫折。

广西润德信息科技有限公司推出的静脉认证产品，目前仅仅做成了一单生意，那就是将自己的产品卖给大学生创业基地。尽管公司的构架并没有完全丰满，但润德公司仍然开始了市场的开拓。“开拓市场真的是很难。”常务副总经理林秋说：“我们的团队毕竟年轻，实战经验少，对市场的判断大都局限于自己的想法，市场回馈的信息太少了。有些茫然。”

对于市场开拓的挫折，林秋分析说：“因为我们的产品在单一功能方面无法跟市面上成熟的公司比，我们的差异性和优越性在于对这几项功能的整合。现在宣传还没有到位，而且目前洽谈的几家公司都觉得我们价钱过高。”

林秋介绍，一套成熟的静脉认证产品大概需要10万元，比起市面上功能单一的门禁系统要高得多，这也是这个高科技产品推广难的原因之一。“我们还是经验不足，相信第一单生意成功了以后，我们的路要好走得多。”沉默几秒后，林秋如是说。

南宁九金娃娃动漫有限公司总经理戴建国在市场开拓上也不是很顺利。公司立足南宁，主要是看中了几乎空白的南宁动漫产业市场，但是到目前而南宁市场几乎为零。戴建国介绍，现在公司的大多数产品是出口日本，这主要是因为他曾在日本留学，对日本动漫市场熟悉。

“南宁目前的动漫土壤太贫瘠了，大家的动漫消费观念还没有形成。”

大学生创业如何应对市场挑战？

“事实上，毕业大学生中选择高新技术产业创业的人并不多。他们确实也面临很多困难，这也是我们要创立大学生创业基地的原因，我们希望通过一些手段扶持他们走上正轨。不仅提供资金、优惠政策、技术以及平台的支持，也将通过成功企业家对大学生创业者一对一、一对二的帮扶，使创业者渡过难关。”南宁国家高新区大学生创业基地负责人邹立力说。她很为这些大学生创业者担心，“这些企业面临市场的选择，而市场是我们鞭长莫及的地方。”

邹立力呼吁政府，在采购上，同等条件下应该多倾向大学生创业企业，给他们一些生存下去的机会。“这些大学生创业者都是有梦想的人，特别有激情，特别诚恳。给他们一个机会，他们就可能打开市场，生存下去。”

广西财经学院经济学教授黄刚认为，在创业时，创业者应该对企业有个长远的规划，想清楚通过怎样的渠道开拓市场。另外，正确的营销方法也是成功的必要条件。最重要的是创业者尤其是核心创业者要发动周边亲友关系，跑市场、见客户，越勤奋越容易开拓市场。　“开拓市场是一个循序渐进的过程，大学生切勿心高气躁，市场是脚踏实地跑出来的。”