巨人法务

精心设局　　既然为企业融资，居然还向企业收取数万元甚至数十万元的费用，当然需要一个理由。　　美国世行集团以国际惯例的名义，找了一个很好的名目。在它的内部文件上，要求项目代表要向希望融资的中方企业说明：所有融资方式的前提是，必须提供符合国际惯例的项目可行性分析报告和商业计划书(均要求中英文版)。　　这其中奥妙，大概只有真正操作过融资的人才能体会。　　整个融资程序第一步是：企业提交项目材料，由代表处进行资格审核。代表处通过后，企业将中英文版的项目概述提交给代表处，由其再递交美国总部审批。　　郑毅说，只要是报上来的企业，没有不批之理。至于送美国总部审批，根本子虚乌有。　　关键的步骤是美国总部“审批”之后，代表处约请企业法定代表人赴京面谈。此时，代表处要求企业提供一份可行性分析报告(中英文版)，并须经过相关机构认证。整个融资过程的第一个“魔鬼”正隐藏于此处。　　因为根据要求，企业需要向代表处提交报告的中文部分，至于这种报告的中英文版和认证，只能是由代表处认可的第三方机构出具。当然，企业为此需要支付费用。它一般是融资额的1％，也由代表处代收。　　记者从汤小明那里，得到了一份由美国世行集团北京代表处作的报告。这份可行性分析报告的英文部分翻译相当生涩，而且制作粗糙。　　至于第三方认证部分，中国国际资产评估联合公司出具了一份可行性分析报告认证书。它只有薄薄两页，正文部分不超过一百字，称“分析结果：符合美国国际财富联合投资集团投资要求”。　　王永君在转到美国世行集团后，他合作的第三方机构变成了美国国际标准项目研究院。在这两家代表处提供给企业的资料上，这两家机构居然在同一地方办公，地址是香港湾仔轩尼诗道139号中国海外大厦10楼d座。　　在和美国世行集团打交道时，深圳一位姓蒋的民营企业家出于谨慎，委托香港的一位朋友前往这一写字楼实地察看，结果根本没有“美国国际标准项目研究院”的标牌，只有一位女秘书接听电话而已。　　无论报告和认证看起来多么可疑，但只有交了这笔钱，才相当于买到了与外商会谈的入场券。不交钱者自然没资格入围。周基石说，实际上不少民营企业走到这一步，已经怀疑丛生，有些人就及时放弃了。　　但是，也有相当数量的企业坚持下来。那些急于得到资金的民营企业主被一再提示：和外商会谈两次后，不出意外，外商就可以安排放款。　　今年6月初，在王永君的安排下，汤小明等来了与外商的第一次会谈。令他意想不到的是，当时大约有30家企业被安排在数天内，排队与外商会谈。据了解，一般在月中或月末，这种流水线般的集体会谈经常举行。　　汤小明回忆说，会谈是在北京饭店的一个房间里举行的。除王永君和韦唯外，对方参加会谈者还有两名外商和一名翻译。汤小明对项目作了泛泛介绍后，两名外商就表示项目较好。接下来，外商奉劝汤小明，500万元太少，应该多融资一些。　　郑毅说，这些参与会谈的所谓外商，不少是王永君直接从北京找的一些外国人。记者注意到，在两名外商给汤小明留下的名片中，二人所用邮箱均是中文雅虎免费邮箱。　　最后，外商提出，让汤小明回去做一份符合国际惯例的商业计划书(中英文版)。　　这是“魔鬼”隐藏的第二个地方。　　企业似乎有自己撰写商业计划书的自由。但是，美国世行集团北京代表处还会以“符合国际惯例”为名，要求企业必须委托他们推荐的中介机构撰写。当然，这又需要一笔不菲的费用。　　所以汤小明一直不明白，他几易其稿的商业计划书为什么一直不能通过。他专门请常州市专业翻译公司将其译成英文后，韦唯又告诉他，外商根本看不懂它。　　郑毅透露，美国世行集团北京代表处并没有聘请专业机构，负责商业计划书和可行性项目分析报告的撰写和翻译。这两个商业文件的英文部分，一般是负责该项目的项目代表自己找人翻译。所以，有的翻译相当生涩也就不足为奇。　　由于没有经历整个融资过程，汤小明不可能知道全部真相。所以，他还存有一丝幻想。